.jpg)
.jpg)
Интервью руководителя федеральной сетевой компании «АРЕС»
19/02/2013 Интервью руководителя федеральной сетевой компании «АРЕС»Интервью руководителя федеральной сетевой компании «АРЕС»
Группа предприятий безопасности «АРЕС» динамично развивается и предлагает сегодня уникальную возможность партнерских отношений на всей территории России.Для собственников компаний – партнеров в сфере частной охранной деятельности мы предлагаем совместную работу путем объединения наших компаний. Вхождение в Группу предприятия безопасности «АРЕС» дает возможность компании-партнеру стать частью известного бренда, позволяет усилить рыночную позицию как на местном рынке, так и на общероссийском рынке.
Наш лозунг – Объединяя сильнейших!
Мы хотели бы поделится с вами мнением учредителя Группы предприятий безопасности «АРЕС» Александра Викторовича Христенко по вопросам особенностей совместной деятельности и перспектив развития рынка услуг безопасности.
- Как Вы видите перспективы развития рынка услуг безопасности в России в течении ближайших 5-7 лет?
Александр Викторович: В настоящее время в России насчитывается огромное количество ЧОПов (порядка 26000), а также фирм занимающихся продажей и монтажом ТСО (порядка 60000). Объем рынка услуг охраны и продажи ТСО (без работ по инсталяции) оценивается в 2006 году в 5 млрд.долл, в 2011 году – в 8,5 млрд.долл, прогноз на 2016 год – минимум 15 млрд.долл. Для сравнения во Франции объем рынка безопасности составляет 5 млрд евро, в Италии – 1,5 млрд евро. При этом ни одна компания в России не занимает даже более 1,5% объема рынка. Таким образом весь объем «размазан» среди столь огромного количества компаний.
В настоящее время на рынке охраны, как и на многих других крупных рынках, происходит объединение и укрупнение бизнеса. Это позволяет прогнозировать распределение основной доли рынка между небольшим количеством участников. По нашим предположениям в течении последующих 5-7 лет рынок услуг безопасности будет существенно занят ограниченным количеством игроков (максимум 10-15). И занятие доли рынка этими игроками только будет в дальнейшем увеличиваться.
Конечно, на рынке останутся игроки – «одиночки», но они не будут иметь большого развития, т.к. потенциальные клиенты (а это, в основном, крупные сетевые компании, которых с вступлением в ВТО станет только в несколько раз больше) будут выбирать крупных игроков с большим ресурсом и способных оказывать качественные услуги на всей территории России. Сегодня выделяются несколько компаний, проводящих активную маркетинговую деятельность по увеличению доли на рынке безопасности (в том числе и Группа предприятий безопасности «АРЕС»). В основном, это компании Москвы и Санкт-Петербурга. С одной стороны, идет экспансия из Центра в регионы за деньгами, а с другой стороны региональные структуры хотят «встать рядом» с каким-то известным брендом, получив соответствующие ресурсы на развитие. Эти тенденции заметны вомногих регионах и в разных секторах рынка безопасности. Мы их чувствуем на себе, развивая наш бизнес в регионах.
Можно говорить о том, что сейчас участникам рынка предлагается «садиться в уже отходящий поезд и занимать мягкие места. Потом места останутся только в плацкарте, затем только стоячие, ну а потом поезд и вовсе уйдет!».
- Какие компании будут привлекательнее для клиентов?
Александр Викторович: Только крупные охранные структуры с развитой разветвленной географией присутствия, мощной материально-технической базой, имеющие централизованную систему управления и контроля за производимыми работамисмогут предложить клиентам участие в федеральных программах и эффективное решение в оказании услуг безопасности. Но самое главное, крупные охранные структуры должны иметь удобную бизнес-модель отношений с клиентами. Для многих объединений охранных организаций это всегда являлось и является камнем преткновения, т.к. при оказании услуг с привлечением большого количества исполнителей возникает слишком много «пересечений» интересов. К тому же все эти исполнители, являясь отдельными бизнес-структурами вынуждены содержать много дублирующих подразделений, что будет влиять на формирование высокой цены на услуги.
- С каким предложение выходит Группа предприятий безопасности «АРЕС»?
Александр Викторович: В отличие от Группы предприятий безопасности «АРЕС», ряд компаний предлагают полное приобретение бизнеса. Такое предложение хорошо тем собственникам, которые не хотят развивать свой бизнес и планируют только выгодно его отдать.Предложение Группы предприятий безопасности «АРЕС» оставляет владельцам бизнес и дает возможность ни только продолжить получать, но и увеличить свои доходы за счет работы в составе крупной федеральной компании.
Группа предприятий безопасности «АРЕС» предлагает консолидацию сил, средств, опыта, знаний, деловых и общественных связей, а также желания заниматься серьезным бизнесом вместе с целью извлечения достойной прибыли. Мы не предлагает покупку вашего бизнеса, хотя если собственник не хочет развивать свой бизнес дальше, то мы можем рассмотреть и варианты полной покупки бизнеса.
При слиянии компаний, мы,в первую очередь, нацелены на увеличение доли своего присутствия на рынке услуг безопасности в России, а не на увеличение клиентской базы с целью дальнейшей перепродажи бизнеса. Мы видим возможность привлечения и удержания клиентов в том, чтобы сделать хорошо известный торговый бренд, ассоциируемый с мощной, качественной компанией. Поэтому мы уделяем большое внимание организации процесса оказываемых услуг и его контроля, а также продвижению бренда на рынке безопасности. Бизнес связан с привлечением огромного количества персонала, а это соответственно вытекающие отсюда кадровые проблемы. Люди одинаковые везде, но качество работы зависит от качества построения системы управления и контроля.
Для этого мы выбираем людей «на местах», которые будут выполнять следующие задачи:
А) организация и контроль за работой по оказанию услуг. При этом,требуется добиваться не только качества, но и оптимизировать расходы
Б) развитие региона
С) продвижение бренда, создание положительного имиджа компании
Мы предлагаем совместную работу путем объединения наших компаний. Объединение происходит за счет приобретения долей в наших компаниях. Это позволит усилить позиции компаний-партнеров как на местном рынке, так и на общероссийском рынке.
- Какую выгоду получают владельцы бизнеса?
Александр Викторович: прямую выгоду, которая выражается в следующем:
- получение прибыли от продажи долей
- оставление за собой существенного процента долей, т.е. сохранение статуса собственника бизнеса
- возможность использовать общий материально-технический, имиджевый, административный потенциал федеральной компании Группы предприятий безопасности «АРЕС» в процессе участия в тендерах
- получение сетевых клиентов Группы предприятий безопасности «АРЕС» (это крупные промышленные и торговые компании)
- возможность принимать участие в развитии крупной федеральной компании с многомиллионным оборотом (оборот Группы предприятий безопасности «АРЕС» в 2012 году превысил 1,6 миллиарда рублей)
- внедрение прогрессивных и эффективных методов управления, развития, рекламы, продаж, принятых и внедренных в Группе предприятий безопасности «АРЕС». Что позволит увеличить объемы продаж и, как следствие, доходы собственников
- возможность получать дивиденды из общего дохода компании
- работа в составе Совета директоров крупной компании
- Зачем работать под одним брендом? Можно ли оставить свой логотип и название?
- Александр Викторович: На любом рынке, в том числе и на рынке услуг, пользователи часто «покупают» имиджевую составляющую компании (престижность, надежность, узнаваемость того или иного товарного знака). Большинство мировых компаний тратят огромные ресурсы на продвижение своего бренда на рынке и увеличение его узнаваемости, тем самым увеличивая стоимость своих компаний.
Группа предприятий безопасности «АРЕС» имеет зарегистрированный торговый знак и стремится увеличить узнаваемость своего бренда. Продвигать одновременно несколько торговых брендов весьма затратно. Тем более, что торговые марки «местных» ЧОПов известны только в своих регионах, а Группа предприятий безопасности «АРЕС» позиционирует себя как федеральная компания, тем самым расширяя географию (а соответственно и рынок) своей узнаваемости. Вес федерального бренда значительно выше веса бренда на «местном» рынке, поэтому обязательным условием совместной работы является принятие принципа работы под брендом «АРЕС».
При вхождении нового ЧОПа в состав Группы предприятий безопасности «АРЕС» заключается соглашение о времени переходного периода (до 12 месяцев), в котором новый ЧОП использует совместную символику в форме одежды, в документах и рекламной продукции. Порядок такого использования совместной символики расписан в приложении к бренд-буку и озвучивается специальным Соглашением о совместной работе. По окончании переходного периода ЧОП использует только символику федерального бренда «АРЕС» в соответствии с бренд-буком.
Комментарии
Добавить комметарий к новости
Все новости